Diferenças transculturais na tomada de decisão

Cultura na tomada de decisões

Excesso de generalização em pesquisa sobre tomada de decisão

Uma quantidade considerável de literatura na ciência cognitiva foi dedicada à investigação da natureza da tomada de decisão humana. No entanto, grande parte dele discute os resultados obtidos de um pool de assuntos culturais, predominantemente de um pool de estudantes de graduação americanos. Não obstante essa limitação, os resultados geralmente são implícitos ou explicitamente generalizados, o que dá origem à desvantagem do campo em casa: quando um grupo cultural específico é tomado como ponto de partida, torna-se muito mais difícil para as pesquisas perceberem ou 'Marcar' , as peculiaridades existentes dentro do grupo. Como resultado, o que é característico apenas do grupo em estudo é considerado como certo e atribuído à população em geral. Essa tendência é mais agravada quando o pesquisador pertence ao grupo cultural que estudam. Nesse caso, o pesquisador e os sujeitos estão expostos aos mesmos contextos físicos, sociais e situacionais diariamente. Grande parte do funcionamento diário é automática; em outras palavras, é impulsionado pelas características atuais do ambiente em que estamos processados ​​sem qualquer consciência consciente. Isso leva à construção de atitude implícita, valores e crenças, que são difíceis de detectar. Eles se tornam aparentes quando indivíduos ou modelos de tomada de decisão de diferentes antecedentes culturais, pois diferentes antecedentes culturais tendem a formar diferentes processamentos mentais na tomada de decisões. Por exemplo, os ocidentais tendem a formar processamento afetivo, enquanto os orientais tendem a formar processamento analítico. Além disso, a tomada de decisão afetiva ou baseada no sentimento tende a ser mais rápida e feita espontaneamente, enquanto a tomada de decisão cognitiva ou baseada na razão tende a ser deliberada

Origem das diferenças transculturais

Mais cientistas se envolveram recentemente na condução de estudos sobre tomada de decisão entre culturas. Os resultados mostram que, de fato, existem diferenças interculturais no comportamento em geral e nas estratégias de tomada de decisão em particular e, assim, impulsionam pesquisas para explicar sua origem. Existem várias explicações mais populares e aceitas:

Co-evolução de genes com hipótese da cultura. O planeta Terra é rico em uma variedade de zonas geográficas, todas elas diferentes entre si nas condições climáticas e de vida que permitem. Às gerações, os indivíduos que preenchem uma determinada área aprendem a adotar e passar para as próximas gerações os traços culturais que promovem a sobrevivência e o florescimento no ambiente de sua localidade. Como resultado, os genes que apoiam as características relevantes para a sobrevivência são transmitidas, enquanto outros desaparecem. A longo prazo, torna -se o caso de que os genes sobreviventes estabeleçam condições para as práticas culturais a serem usadas e até criar o ambiente ao qual os membros se adaptam. O processo que altera a frequência de aplicação de características culturais é influenciado pelas mesmas forças que determinam a remoldagem da combinação de variantes genéticas. Essas forças são seleção, mutação, deriva e migração naturais. No entanto, há mais uma força-'uma força de tomada de decisão'-na evolução cultural. Como os traços culturais são transmitidos no contexto da comunicação interpessoal, as variantes culturais adotadas por seus participantes são influenciadas pelas escolhas comportamentais que o 'comunicador' e o 'aluno' fazem.

Hipótese do patrimônio cultural. Grupos culturais de todo o mundo desenvolveram visões de mundo únicas distintas refletidas em suas filosofias. Os dois mais frequentemente comparados são a filosofia oriental que decorre do pensamento confucionista e da filosofia ocidental que se baseia no pensamento aristotélico. Enquanto o primeiro vê uma parte/dicotomia inteira as relações entre os itens, com foco especial nas relações entre os elementos da natureza e não nos próprios elementos, este último presta mais atenção a uma dicotomia única, onde cada elemento é visto como mais ou menos autônomo. Essas diferenças estão profundamente enraizadas no inconsciente coletivo e podem ser responsáveis ​​pela diversidade do comportamento cotidiano dos indivíduos.

Hipótese de orientação social. Todas as culturas existentes atualmente podem ser comparadas entre si contra a escala de coletivismo/individualismo. As sociedades que geralmente são descritas como individualistas têm a orientação social independente. As características diferenciadoras desses grupos são autonomia, auto-expressão e interpretação da felicidade como uma emoção socialmente desengajando. As sociedades dos coletivistas têm orientação social interdependente. Seus membros endossam a harmonia, a relação e a conexão, não se vêem limitados ou separados dos outros e experimentam a felicidade como um sentimento de proximidade com os outros. Normalmente, as sociedades interdependentes são encontradas entre as nações orientais, e as sociedades independentes são encontradas entre as nações ocidentais. Os subgrupos dentro de uma nação também podem ser comparados com a escala de independência/interdependência. Por exemplo, a classe trabalhadora nos EUA tende a ser mais interdependente em comparação com a classe média. Numerosos fatores, como mobilidade geográfica, industrialização e sistemas políticos, afetam a orientação social.

Modelos de tomada de decisão

Dependendo da postura que o pesquisador assume sobre o papel que a cultura desempenha na tomada de decisões, um dos seguintes modelos é usado para pensar e prever padrões comportamentais de tomada de decisão em uma determinada cultura:

The Universal Model. The scientists who use this model usually assume there is only a little difference in how individuals from different cultures make their decisions. The results obtained from one group are attributed to people in general.The Dispositional Model. The adherents of the dispositional view acknowledge that there are cross-cultural differences in decision-making and support the cause of cross-cultural research. They assume that whatever differences found in the studies indicate the omnipresence of cultural inclinations in the minds of individuals and are bound to emerge under all circumstances and in all situational contexts.The Dynamic Model. The adherents of this view recognize cross-cultural differences as well. They view cultural knowledge not as a monolithic, continuously present construct, but as a set of discrete knowledge that becomes operative as a function of the situation. They also facilitate building and testing nuanced models that capture the dynamics through which culture affects decision makers.

O efeito da cultura na tomada de decisão

Variações cruzadas desenvolvidas como resultado de diferenças de valores, crenças e filosofias

As filosofias ocidentais são conhecidas pelo uso extensivo do pensamento analítico - uma abordagem metódica para resolver problemas complexos, dividindo -os em suas partes constituintes e identificando os padrões de causa e efeito das partes constituintes, enquanto as filosofias orientais são bem conhecidas por sua ênfase no holismo - A idéia de que as propriedades de um determinado sistema não podem ser determinadas ou explicadas apenas pelas partes de seus componentes, mas o sistema como um todo determina como as partes se comportam. Essa discrepância traz outras diferenças em valores e crenças que podem ser praticamente exibidas em como diferentes culturas gerenciam suas instituições públicas. Por exemplo, atitudes culturalmente determinadas em relação à idade, papéis de gênero e o resultado final são bem refletidas na maneira como essas culturas constroem e administram seus sistemas de saúde. As culturas orientais sustentam que a idade é uma proxy de experimentar e, portanto, a sabedoria, que o indivíduo deve cuidar de seu dever sem se concentrar nos resultados finais da atividade e que as mulheres são mais adequadas para desempenhar certos papéis. Por outro lado, as culturas ocidentais sustentam que a idade não está correlacionada à sabedoria, o indivíduo deve se concentrar no final e dirigir para alcançá -la, e as mulheres são iguais aos homens em todos os aspectos. Essas diferenças se tornam óbvias quando os sistemas de assistência médica de culturas orientais e ocidentais são comparados. Na configuração da saúde indiana, os clientes têm muito menos probabilidade de processar seus médicos-que geralmente é representante de uma geração mais velha-mesmo quando tem evidências suficientes de negligência, devido ao fato de que sua idade é tratada como proxy para experimentar e conhecimento. Portanto, a decisão de processar um médico por deficiências não ocorre como escolha ou opção para a maioria dos pacientes indianos, que são representantes da cultura oriental. No cenário indiano, os médicos são, no entanto, normalmente responsáveis ​​pelos cuidados dados, embora raramente culpados por resultados desfavoráveis, o que pode ser explicado pelo fato de terem em alta consideração os meios de uma ação, e não o fim. Outra característica distintiva dos hospitais indianos é que as mulheres são empregadas principalmente como recepcionistas, funcionários de cobrança e assistentes de admissão. Essa tendência na política de contratação pode ser explicada contra a dimensão de expectativa de gênero e papéis e, pela crença inculcada nas culturas orientais, de que cada elemento tem um lugar predefinido no sistema.

Os indivíduos que vêm das culturas orientais com filosofias que promovem o pensamento holístico são consideradas melhores do que suas contrapartes ocidentais em perceber as mudanças nos antecedentes, enquanto indivíduos de culturas ocidentais que usam o raciocínio analítico tendem a ser melhores no reconhecimento de mudanças nos objetos focais [8] . As diferenças na percepção podem ser o resultado de diferentes pontos de vista nas filosofias correspondentes. Pode ser levado em consideração ao explicar profundas divergências em como os ocidentais e os orientais devem se comprometer quando fazem escolhas de consumidores. Tanto quanto os ocidentais de baixo contexto têm maior probabilidade de perceber as mudanças nos objetos salientes, é mais provável que acreditem em uma única resposta certa e busquem até a menor indicação de que uma opção é melhor do que todos os outros, enquanto o alto -Context Os leste do leste iniciam o processo de tomada de decisão que já favorece a opção de compromisso.

Os indivíduos de culturas de alto e baixo contexto também diferem em seus estilos de comunicação. Os primeiros preferem o estilo menos direto e, portanto, são menos explícitos em declarar seus sentimentos, desejos e intenções ao se comunicar verbalmente. Este último, pelo contrário, tem menos probabilidade de camuflar sua mensagem e ocultar suas intenções. O estilo de comunicação culturalmente normativo também aumenta a capacidade de resposta das pessoas à mensagem transmitida e influencia a percepção do comunicador. Influencia decisões de contratação. Os agentes de RH em culturas de baixo contexto têm maior probabilidade de contratar candidatos diretos, assertivos e um tanto agressivos, enquanto o padrão reverso é observado em culturas de alto contexto.

Variações transculturais desenvolvidas como resultado de diferenças na orientação social

Indivíduos de diferentes culturas tendem a ter diferentes visões do eu, o que afeta a cognição dos indivíduos, os objetivos nas interações sociais e, consequentemente, influencia seu comportamento e objetivos na tomada de decisões. Indivíduos das culturas do individualista tendem a ter autoconstrução independente e, portanto, experimentam a felicidade como uma emoção socialmente desengatadora (por exemplo, orgulho), e os das culturas do coletivista tendem a ter a auto-construção interdependente e experimentar a felicidade como uma emoção socialmente envolvente (por exemplo, paz e harmonia). Os primeiros têm maior probabilidade de tomar decisões para cumprir a realização pessoal, enquanto os últimos têm maior probabilidade de tomar decisões que promovam a conexão social. Isso se reflete em suas diferenças nos estilos de trabalho em equipe. Um grupo composto por membros com baixa autoconstrução independente prefere a estratégia cooperativa à competitiva, enquanto um grupo composto por membros com alta auto-interpretação independente preferiu a estratégia competitiva à cooperativa.

Indivíduos de culturas com orientação social interdependente acreditam que o bem público substitui o benefício individual, enquanto indivíduos de culturas com orientação social independente acreditam que todo indivíduo deve se esforçar para alcançar o seu melhor. Desse modo, ao se envolver no processo de tomada de decisão, os primeiros têm maior probabilidade de levar em consideração as normas cautelares, guardando a estabilidade dentro da sociedade, enquanto as primeiras têm maior probabilidade de seguir seus objetivos introjetados. Por exemplo, os índios são encontrados para acomodar figuras de autoridade e outras pessoas significativas e respondem às expectativas de outras pessoas ao escolher quais roupas usar para uma festa e quais cursos de treinamento avançados fazer. Em cada caso correspondente, os americanos eram mais propensos a agir de acordo com suas próprias crenças do que serão benéficas para eles e não demonstraram a 'síndrome da deferência'. Nas culturas ocidentais (independentes), a força e a integridade são demonstradas por serem fiéis às próprias opiniões e gostos e não sendo influenciados pela pressão social para se conformar. Ao contrário de ver a liberdade individual como um pré -requisito para uma vida autêntica, as culturas interdependentes avaliam a liberdade em termos de seus custos e benefícios para o grupo. 1411.

Além disso, as sociedades individualistas com dominantes com autoconstruindo independentes, típicas da sociedade ocidental, têm maior probabilidade de depender de sentimentos e, consequentemente, mais impulsivos em sua tomada de decisão em comparação com pessoas com uma auto-construção interdependente que mais típica para a sociedade oriental .

Há uma diferença nos padrões de tomada de decisão entre culturas com orientações sociais independentes e interdependentes nas situações em que os riscos estão envolvidos, a saber, os membros de grupos culturais com alta independência mostram mais comportamentos médicos de risco. Esse padrão é observado apenas quando o risco é material em sua natureza, e não é observado quando o risco é da natureza social. A hipótese da almofada tenta explicar essa diferença. Isso sugere que os membros de uma sociedade coletivista estejam mais propensos a correr riscos no domínio financeiro, porque sabem que provavelmente receberão ajuda de seus amigos ou família quando "caem", pois o coletivismo endossa a relação social e a interdependência. As redes sociais nessas sociedades podem servir como um seguro de risco material e corresponder à noção de "capital social". A tomada de decisão no mundo corporativo das sociedades orientadas para o grupo, no entanto, pode ser muito diferente. Usando a cultura japonesa como exemplo, as pessoas de grandes empresas exibem um alto grau de aversão ao risco, por medo de que uma decisão com consequências negativas reflita mal em toda a corporação. Essa é uma das razões para a tomada de decisão de consenso. Outro motivo é manter uma harmonia no nível da superfície, envolvendo o maior número possível de pessoas.

A tendência de média de risco entre os membros das sociedades individualistas é observada mesmo nos contextos que envolvem riscos financeiros apenas indiretamente, por exemplo, em contextos de tomada de decisão que envolvem estimar o risco de revelar informações privadas para obter acesso ao banco móvel.

As previsões de afetos desempenham um papel importante nas decisões de condução. Os membros de sociedades independentes e interdependentes diferem no grau em que dependem do prazer esperado ao fazer escolhas. Euro-canadenses, representantes da orientação social independente, causam mais peso ao prazer esperado, enquanto os asiáticos do Leste, que são representantes da orientação social interdependente, alertam contra o hedonismo excessivo, à medida que sua preocupação com as obrigações sociais impedem a busca intransigente de positivo afetar. Esse padrão pode ser observado no cenário do ensino superior, quando as escolhas dos estudantes euro-canadenses e do leste asiático de quais cursos se inscreverem são comparados. Os estudantes euro-canadenses mostram uma orientação de curto prazo e tendem a se matricular nos cursos que prometem ser divertidos, enquanto os estudantes do Leste Asiático se matriculam nos cursos que eles acham que serão benéficos para suas carreiras e, assim, mostrarão orientação a longo prazo.

O alto grau de tolerância à distância do poder nas sociedades interdependentes reflete a tendência de evitar a arrogância e considerar a humildade como uma virtude o tempo todo nas sociedades coletivistas. A tolerância à distância do poder também tem implicações práticas, por exemplo, nos estilos de tomada de decisão turísticos. Os membros de sociedades individualistas com níveis mais baixos de tolerância à distância de poder têm menos probabilidade de exibir consciência da marca ao fazer escolhas relativas aos acordos de viagem, em comparação com seus colegas coletivistas.

Existem muitas diferenças entre coletivista e individualista. Para os coletivistas, quando eles compram o produto de extensão da marca que se encaixa pouco no produto principal, eles se concentram não apenas na quantidade de produto que se encaixa no produto principal, mas também se concentra no tamanho da empresa para adivinhar a qualidade do produto. Por outro lado, na mesma situação, os individualistas se concentrarão apenas em quanta quantidade de produtos de extensão de marca se ajusta ao produto e o tamanho da empresa não importa para adivinhar a qualidade. Por exemplo, se o produto principal da empresa "A" for sorvete, o produto de alto ajuste é o iogurte, o produto de baixo ajuste é a caneta. Para o coletivista, se a empresa A é uma grande empresa, eles podem pensar que a caneta talvez tenha uma boa qualidade. Mas para o individualista, pensará que talvez a caneta não seja boa porque não se encaixa na identidade da empresa. E esse tipo de pensamento cognitivo pode efetuar a tomada de decisões. Em termos de marketing, a estratégia da empresa deve se concentrar e se preocupar com a identidade corporativa. Especialmente, para coletivistas, eles acreditam não apenas na quantidade de produtos de extensão de marca adequados ao produto principal, mas também acreditam no tamanho da empresa (confiabilidade e confiança).

As condições acelerando ou impedindo a saliência das diferenças transculturais na tomada de decisão

Priming

A literatura sobre cognição automática sugere que o comportamento é moldado pela exposição a elementos do mundo social de uma maneira que ocorre abaixo da consciência ou intenção. Aprendemos as atitudes estereotipadas que mais tarde influenciam nossas decisões das representações esquemáticas compartilhadas em uma certa cultura. Quando um indivíduo é preparado com um conceito, muitas vezes por uma instrução implícita para pensar sobre isso, todos os aspectos das informações relevantes tornam-se ativados e influenciam a tomada de decisões. Por exemplo, os indivíduos que são instruídos a subjacentes a todos os pronomes plurais da primeira pessoa no texto são, portanto, preparados com o conceito de coletivismo e depois mostram um aumento estatisticamente significativo na inclinação para tomar decisões de acordo com os valores do conceito que foram preparados com.

Pressão do tempo

Todos os indivíduos entre culturas têm conhecimento cultural e pessoal. O conhecimento cultural tende a refletir uma grande amostra dos eventos da vida, enquanto o conhecimento pessoal se concentra mais em experiências individuais ou atípicas. A outra distinção entre conhecimento cultural e pessoal é sua acessibilidade. Dia após dia, os membros de um grupo cultural estão preparados com um conjunto de crenças, atitudes e padrões comportamentais, o que contribui para a construção e armazenamento do conhecimento cultural. Assim, o conhecimento cultural é muito acessível, mesmo sob alta carga de trabalho cognitivo. O conhecimento pessoal é uma gravação de uma única experiência e não passa por tantas repetições. É por isso que é preciso uma tentativa deliberada de acessá -lo, o que requer mais tempo e esforço. Considere o exemplo a seguir. Acredita-se que indivíduos independentes respondam melhor às informações baseadas em promoção, enquanto os indivíduos com auto-interpretação interdependente respondem melhor a informações baseadas em prevenção. Em condição de pressão de alto tempo, essa hipótese é confirmada: os norte-americanos têm maior probabilidade de se decidirem para comprar uma tela solar, tendo assistido a um comercial baseado em promoção, e os asiáticos do Leste têm maior probabilidade de tornar a compra ter assistido a uma prevenção- comercial baseado. Na condição de pressão de baixo tempo, quando os sujeitos têm mais tempo para deliberar, essa diferença se torna menos saliente ou até desaparece completamente.

Pressão dos colegas

Os indivíduos em culturas coletivistas estão menos inclinadas a agir de acordo com suas crenças culturais quando não experimentam pressão dos colegas. De acordo com o que a cultura coletivista determina, os estudantes japoneses e chineses são mais prováveis, em comparação com os estudantes americanos e italianos, para decidir se eles comerão em restaurantes de fast food dependentes das normas adotadas em suas sociedades e menos propensas a tornar as escolhas contingentes de contingentes em suas atitudes pessoais. No entanto, essa peculiaridade é muito mais saliente quando eles fazem planos para comer com seus amigos e menos salientes quando decidem se comer em um restaurante de fast food por conta própria. Neste último contexto, a probabilidade de agir depender de suas atitudes aumenta significativamente.

A pressão para fornecer razões para a decisão

O conhecimento cultural é recrutado quando os indivíduos precisam fornecer razões para sua decisão. A necessidade de fornecer razões evoca uma estratégia de processamento de informações que se baseia na aplicação de cima para baixo de regras e princípios, em vez de processamento de baixo para cima que depende do conhecimento pessoal. Isso pode ser explicado com a ajuda da suposição de que os indivíduos sentem a pressão para se conformar quando solicitados a fornecer razões, pois não querem ser os estranhos. Quando não são solicitados a explicar suas escolhas, eles se sentem mais livres para confiar em seu conhecimento pessoal. Verificou -se que os chineses têm uma tendência significativamente menor de se comprometer, que mais cedo foi considerada uma de suas características características, quando não solicitadas a fornecer razões para suas decisões de consumidores. Os americanos, pelo contrário, têm maior probabilidade de se comprometer quando não são responsáveis ​​por fornecer explicações para sua escolha.

A tolerância individual à ambiguidade cognitiva

O conhecimento cultural amplamente compartilhado fornece aos indivíduos uma estrutura validada para interpretar a experiência ambígua, fornecendo assim a seus seguidores um senso de segurança epistêmica e proporcionando proteção contra a incerteza e a imprevisibilidade. Os indivíduos de todas as culturas variam no grau em que precisam de respostas firmes. Os indivíduos com alta tolerância à ambiguidade são menos propensos a agir com a conformidade de sua cultura.

Os efeitos universais das demandas situacionais na seleção do modo de decisão entre as culturas

A cultura molda a prevalência de fatores culturais-conteúdo de decisão, motivos de decisão e demandas e possibilidades situacionais-e molda como os fatores funcionais se traduzem em modos de decisão-cálculo, reconhecimento, regra, função- e modos de decisão baseados em afeto. Existem, no entanto, várias tendências universais entre as culturas. Por exemplo, quando a ação é necessária, os membros de orientações sociais independentes e interdependentes tendem a empregar papéis, regras ou tomada de decisão baseada em casos, pois são muito mais acessíveis e permitem menos carga cognitiva, enquanto baseado em cálculo baseado em cálculo O modo será menos frequente para decisões de relacionamento em ambas as orientações.

Modernização e o futuro da diversidade cultural na tomada de decisão

Quanto mais rico em recursos o ambiente físico se torna devido às tecnologias modernas, maior é o número de culturas que ele pode suportar. O desenvolvimento de tecnologias que aumenta os recursos extraídos do ambiente inevitavelmente permite que uma maior diversidade de culturas ocupe uma determinada área. Mais e mais variantes culturais disponíveis para membros de sociedades modernizadas são transmitidas entre pessoas que não são parentes, amigos ou até conhecidos. Os jovens têm maior probabilidade de criar novas recombinações de diversas variantes culturais. Embora a escolha seja ampla, a mesma gama de opções está cada vez mais disponível em todo o mundo. As ondas de modernização criaram culturas complexas com diversidade substancial dentro delas, mas diminuíram a diversidade entre grupos, destruindo variações em pequena escala.

Acreditamos que a cultura de catering diferente também faz a diferença na tomada de decisões. A maioria das pessoas da cultura coletivista presta mais atenção ao processo. Por exemplo, descobrimos que muitos dos alimentos chineses e alimentos japoneses sempre precisam de mais de 1 dia para cozinhar e alguns deles precisam de mais de 1 mês ou mais. Por outro lado, descobrimos que o povo ocidental, que pertence ao individualismo, mais provável de facilitar, porque eles podem comer sozinhos e rapidamente. No entanto, com o desenvolvimento da modernização, a comunicação entre a cultura de catering tem uma grande influência na diferença de cultura transversal. Descobrimos que mais e mais adolescentes de coletivista, como estudante da China, Coréia e Japão, parecem ser mais individualismo. E podemos encontrar a mudança observando seus hábitos alimentares. Mas ainda não há estudo de validade para obter uma pesquisa adicional entre eles. Embora os jovens do coletivista possam ter alguma característica do individualismo, ainda podemos assumir que eles podem ser mais coletivistas em algum momento. Sempre pensamos que o individualismo e o coletivismo são algo nativo, no entanto, os jovens do leste agora não atuavam como uma pessoa interdependente como seus pais. Portanto, também seria um estudo interessante ver como os jovens individualistas se tornam mais coletivistas e quando e por que eles têm esse tipo de mudança.

Muitos dos pesquisadores sempre pensam que a maioria do país oriental é mais coletivista. No entanto, ainda podemos descobrir que o Japão é sempre diferente de outros países do leste, como China e Coréia. Todos eles têm a mesma história e compartilham a mesma escrita no passado. Mas o Japão sempre faz uma escolha diferente. Assim como a Segunda Guerra Mundial, a China e a Coréia estão ansiosas pela doutrina da média, que é chamada Zhongyong em chinês, e isso os fez se tornar invasores. No entanto, o Japão mostra uma maneira diferente de pensar e se tornou um dos membros do agressor. Não podemos simplesmente dizer que eles são ruins ou têm alguns problemas. Como pesquisa, precisamos descobrir o que realmente é a causa da cultura do coletivismo e como eles funcionam. Mesmo que os três países compartilhem tantas coisas, eles ainda têm grandes diferenças entre si. Portanto, ainda é importante para os pesquisadores estudarem mais profundamente o coletivismo para encontrar a verdadeira motivação e como isso torna as pessoas mais interdependentes.